SMT配件神话YC

A公司跟我们公司隔得很近，送货都不用车的，几步路走过去送货就可以了。

因为隔得近，所以A公司的王总第一次打电话跟我询价时，我倍感亲切。第一次客户询价了三洋贴片机切刀、三洋飞达卷料轮和三洋贴片机飞达鸟嘴。我给他一一报价后，王总直接反应贵，并坦言，他在同行B公司拿货单价比我的便宜（也是因为B公司SMT配件的质量原因，王总想重新找供应商）。

B公司是我同行，我肯定知道，他们的SMT配件确实便宜，但产品质量我也很清楚。因此我对王总说，我们的单价都是很实在的，我们的贴片机配件质量我说好，你也不一定相信，这样吧，反正我们隔得近，下班的时候，我顺路给你带几个样板过来，先给你试用几天，质量信得过，你再找我买，你觉得质量跟你在B公司买的一样，样板再退回给我。王总同意了。（谁都是对自己的产品质量信得过，才会免费留下样板给客户试用吧？我当然也是对我们公司的产品质量有百分百的信心。）

几天后，我回访A公司，A公司的技术员回应，产品质量没得说。于是我和王总确认了数量和单价，准备第二天送货。（数量和单价我们不光是口头确认，QQ聊天记录中也有确认。）

可是第二天送货时，戏剧性的一幕发生了，王总完全不提昨天我们确认了单价的事，临时反悔单价，一定要让我按照B公司的单价卖给他。怎么可能呢，我们的三洋鸟嘴一个可以抵他之前的好几个用，怎么可能单价一样呢。王总说如果单价不是跟他以前的一样，他就在以前的供应商那里拿。我拒绝了他的单价要求，于是王总当着我的面，拨通了同行B公司的电话，在电话中订了一批SMT配件。

（事件并未就此结束，几天后再次发生了戏剧性的一幕。待续。）

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