文/SMT配件神话

    除了前一篇新业务员的客户从哪里来上篇提到的，怎样做好网络推广，让客户主动找到我们，这一篇我将主要介绍我们怎样主动找客户。

    网络推广的过程，总不是那么快的能立竿见影，关键词排名先前、上搜索引擎首页不是一天两天的事情，得靠平时日积月累的用功，所以对于新员工，总不是那么容易很快就能被客户搜索到，并询价或下单。这时候，我们可以主动出击，找客户。新员工怎样找到潜在客户呢？有几下几个方面。

1、公司老客户。我们做SMT配件行业的，客户对象主要就是有贴片机的电子厂，客户群太广了，所以跟公司有过交易或有过询价的客户资料就很多，有部分老客户就疏于联系，新业务员打这些客户的电话成交率就很高。

2、百度是个好东西，我们想要什么信息，都能从百度上搜索出来，我们在百度搜索“SMT招聘”，哇塞，所有有贴片机的公司、工厂都出来了，别人肯定是有SMT部门，才会SMT招聘呀。

3、公司客户资料的积累。我们公司的网络推广做得应该还算可以，所以每天都会有很多的询价，有些成交了，有些没有成交，有些只是比较单价的同行，有些是终端客户。有这么一类情况，我们一定要重视——是终端客户，只是询价的某一项产品我们刚好没做，或没库存。我们不能因为客户首次询价没有成单而没有作为，而是一定要详细记录下公司名、地址、机器型号、询价的内容、为什么没成交、联系人姓名、电话、QQ、邮箱等等尽量详细。因为后期我们常联系，下次他要采购SMT配件时，可能我们就会成交，只要我们用心，成交的机率就很高。

    最近有些忙，写了上篇，过了好几天才出下篇，因为时间问题，写得比较草率，不好意思了，商友们将就看哈，希望对新人们会有些些帮助。

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