话说现在免费拿样怎的是做的如火如荼，不管是竞争到火花四溅的服装行业还是百花齐放的工业品行业，都借助免费拿样做了一番广告从而赚足了人气和Money。可是免费拿样的样，定义是什么呢？自然要根据产品和行情还有诸多因素来决定。

    今天接到一个客户电话，确切的说是一个二手商。很久以前就接到过他的电话，询价索尼贴片机皮带轮的，之前因为客户提供的信息不足查不到单价，就不了了之。昨天还是打电话询价这个皮带轮的，由于索尼贴片机上面的皮带轮都是一个价格，于是我就直接报了价格然后再询问具体的规格和索要图片。客户只给我一个无关紧要的料号和机器型号，也没有图片我实在无法确认，于是就告诉客户需要确认的东西。今天，客户又来电话了，问我可不可以免费拿样。要知道我们做SMT配件的，本来就是小本生意，是不可能给客户免费样品的，除非是合作已久的老客户，而且要是终端客户，可以提供一些价格比较便宜的样品。这是一个二手商，更是不可能会免费提供样品的，谁知道客户一听样品要收费：

  客户：“我们是给富士康用的，你也知道富士康用量很大的，样品合格的话，下单就是大单的，你考虑下吧。”

  华骐：“不好意思哦，我们的样品都是要收费的，不提供免费样品的。”

  客户：“你们怎么这样呢，之前那些供应商知道是给富士康用的，几大千的样品都免费送的，你们真不懂做生意啊！”

  华骐：“不是这样子的，您要知道，几乎每天都有人打着富士康的幌子要免费样品的，如果每个供应商都要免费提供样品的话，那富士康就不用买配件了是吧（其实是想说这些二手商就纯利润，赚发了），而且您又不愿意和客户核对图片和数据信息，我根本就确定不了你要的是哪种，就算发样品给您，那我要发哪一种呢，您也是卖配件的，应该知道确认产品的重要性吧，而且样品有没有免费的，您也应该很清楚的是吧，呵呵。”（面对这样的专业询价户，我们都是愤怒了）

  客户：“那我考虑一下吧。”

之后挂掉电话，这个客户想了想，估计10分钟的样子，又来电话说同意出样品费，也同意和客户核对图片和数据，现在还在核对中。。。。。。我只想说，早这样不就好了，真是的，伤不起啊！

    我很理解大家都想要赚钱的心情，但是打着“为富士康免费拿样”这样的旗号来骗取供应商的辛苦劳动成果，那就罪大恶极了。如果真的可以免费拿样几大千，那我们供应商还活不活呢，几大千啊，做SMT行业的都知道，要买好多小配件，而且够一个小工厂用好久了，怎么可能会免费给你的，说出来有人信吗！

    供应商免费供应样品固然给二手商提供了方便，但我们供应商提供样品也是需要有底线的，二手商索要样品也是需要有度的，双赢才是做生意的最佳方法。