遇到过总是询价，却从不下单的——这是同行，隔三差五看看行情的，我早已习以为常。

总是询价，从不下单的终端客户，我就遇到俩个——一个省内的A客户，一个省外的B客户。

A客户三四年前第一次跟我询价一批JUKI吸嘴及飞达配件，报价—审批—下单—付款，一切都很顺利。第一单，为表重视，我亲自送货，送货后顺便请客户一起吃了个便饭，我们相谈甚欢，席间聊天得知，此客户每半年固定采购一批贴片机配件。

接下来的时间里，我大约每年会接到A客户的一两次报价，每次报价后客户都说等确定后复你，基本都没了下文，我打电话去问结果时，答复要么是还没确定，要么是已经买了，下次找你吧。

有一次，我开诚布公的问：“怎么没在我这里买呀，是质量不满意还是单价贵了？”客户答：“都不是哦。”然后吱唔着没原因。

我就奇怪了，A客户买过我的配件，如果质量不好，第一次就会有反馈了，如果是嫌单价贵了，也没见他讨价还价，如果说是关系没到位，我们平时聊的还行。

B客户情形也差不多。

为什么每次都询价，每次都不买呢？而且还没原因的。百思不得其解。

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